Αγορά

Η έννοια της "αγοράς πωλήσεων" είναι γνωστή ωςειδικούς στον τομέα της οικονομίας, της διαχείρισης, του μάρκετινγκ και των απλών κατοίκων. Θεωρείται οικονομικός χώρος, όπου διαφορετικές εταιρείες αντιπροσωπεύουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους και οι καταναλωτές έχουν την ευκαιρία να τις επιλέξουν και, εάν επιθυμεί, να αγοράσουν.

Ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και τη φύση της ζήτησης που καθορίζει τη ζήτηση για αυτό, η αγορά πωλήσεων μπορεί να είναι:

  1. Καταναλωτές.
  2. Οι επιχειρήσεις.
  3. Κρατικούς θεσμούς.
  4. Ενδιάμεσοι πωλητές.

Σε εδαφική βάση, οι αγορές πωλήσεων χωρίζονται σε:

  1. Κόσμος.
  2. Εθνικό.
  3. Περιφερειακή.
  4. Zonal.
  5. Εξωτερικά.
  6. Εσωτερική.

Ανάλογα με το εάν υπάρχει ανταγωνισμός στην αγορά ή όχι, διαιρούνται:

  1. Μονοπολιτικό.
  2. Ολιγοπωλείο.
  3. Ανταγωνιστική.

Η αγορά για οποιοδήποτε προϊόν χωρίζεται σε τέσσερατομέα. Το πρώτο θα περιλαμβάνει τους καταναλωτές που αγοράζουν τακτικά αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Στο δεύτερο - οι καταναλωτές αποκτούν παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία από μια ανταγωνιστική επιχείρηση. Ο τρίτος τομέας περιλαμβάνει τους καταναλωτές που γνωρίζουν το προϊόν, αλλά για κάποιο λόγο δεν το αγοράζουν. Και στον τέταρτο τομέα - οι καταναλωτές που δεν έχουν καμία πληροφορία σχετικά με το προϊόν.

Κάθε επιχείρηση-κατασκευαστής (πωλητής) επιδιώκεινα πουλήσετε το προϊόν σας και να κάνετε κέρδος. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσελκύσουν νέους πελάτες, να διατηρήσουν ενδιαφέρον για παλιά και με διάφορους τρόπους να τονώσουν τις πωλήσεις. Για τους σκοπούς αυτούς διεξάγεται έρευνα αγοράς.

Πώς να αναλύσετε την αγορά πωλήσεων και για ποιο λόγο;Χρειάζεστε; Η έρευνα αυτή διεξάγεται, πρώτα απ 'όλα, στην περίπτωση που η επιχείρηση παραγωγής πρόκειται να αποσύρει τα προϊόντα της σε μια νέα αγορά. Ταυτόχρονα, τα δεδομένα για τα προηγούμενα 5 χρόνια μελετώνται προσεκτικά για κάθε είδος προϊόντων που παρουσιάζουν ενδιαφέρον. Σημειώστε τα εξής:

  1. Σε ποιο συγκεκριμένο στάδιο του κύκλου ζωής βρίσκεται σήμερα το προϊόν.
  2. Εδαφική κάλυψη. Για μεγάλες ομάδες προϊόντων, για παράδειγμα, χρειάζεστε μια εξωτερική ή παγκόσμια αγορά.
  3. Παρουσία δυνητικών και πραγματικών ανταγωνιστών. Προσδιορίζονται οι οικονομικές δυνατότητές τους, τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες τους, οι στρατηγικές, οι στόχοι, η ποιότητα των προϊόντων, η πολιτική τιμών κλπ.

Λόγω της ανάλυσης της αγοράς πωλήσεων, μπορείτε να επιλέξετε την πιο κερδοφόρα γραμμή συμπεριφοράς σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Προγραμματίστε τις ενέργειές τους και προσελκύστε πελάτες.

Υπάρχουν οι ακόλουθες μέθοδοι ανάλυσης της αγοράς:

  1. Γενική ανάλυση της πληγής, της κλίμακας, της θέσης τηςμια συγκεκριμένη επιχείρηση σε αυτήν, μια εκτίμηση της ζήτησης κ.λπ. Οι δείκτες που λαμβάνονται μπορούν να συστηματοποιηθούν με διάφορους τρόπους: πίνακες ανάλυσης, χάρτες θέσης, υπολογισμός δεικτών με χρονολογικές σειρές.
  2. Ανάλυση δεδομένων ανά τάξη. Στην περίπτωση αυτή, όλα τα δεδομένα χωρίζονται σε σημαντικά και δεν είναι σημαντικά για κάθε προϊόν.
  3. Υποθέσεις, δηλώσεις εμπειρογνωμόνων.

Μελετώντας την αγορά πωλήσεων, κατά κανόνα, χρησιμοποιείται μόνο μία μέθοδος. Η επιλογή εξαρτάται από το σκοπό της ανάλυσης. Το σύνολο των απαραίτητων δεδομένων καθορίζεται και ο τρόπος με τον οποίο θα διερευνηθούν με μεγαλύτερη προσοχή.

Τα ληφθέντα αποτελέσματα θα πρέπει να ληφθούν υπόψη στοτου συνόλου. Διαφορετικά, μπορεί να σχηματιστεί εσφαλμένη γνώμη. Πρέπει επίσης να υπενθυμίσουμε ότι η κατάσταση στην αγορά μεταβάλλεται διαρκώς (ζήτηση, ανταγωνισμός, πληθυσμός κ.λπ.). Από την άποψη αυτή, για τους δείκτες ενδιαφέροντος, είναι απαραίτητο να τηρούνται συνεχώς.

Αξιολογεί σωστά την κατάσταση στην αγορά, χρησιμοποιώνταςμόνο αριθμούς, μερικές φορές αρκετά δύσκολο. Σε σχέση με αυτό, χρησιμοποιούνται και άλλες μέθοδοι. Για παράδειγμα, αμφισβήτηση ή αμφισβήτηση του πληθυσμού, άμεση επικοινωνία, μαζικές εκδηλώσεις κλπ.

Σχεδόν όλες οι μελέτεςεπιχείρηση. Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι σταματούν εκεί. Είναι πολύ σημαντικό να εφαρμοστούν τα αποτελέσματα στην πρακτική. Μόνο στην περίπτωση αυτή, η επιτυχής παραγωγή και πώληση προϊόντων θα είναι επιτυχής.